Construire une offre export performante et sécurisée : la proposition commerciale à l'export

La réussite à l’international repose en grande partie sur la qualité et la structuration de votre proposition commerciale. Un document bien rédigé et adapté aux attentes de vos prospects permet d’optimiser vos chances de conclure des contrats, tout en limitant les risques commerciaux, juridiques et financiers.

OBJECTIFS

• Structurer une proposition commerciale export efficace
• Anticiper et limiter les risques à toutes les étapes du projet : risques commerciaux, juridiques, financiers et opérationnels
• Optimiser les conditions de vente et de paiement : incoterms, clauses contractuelles, délais de paiement, garanties, etc.
• Adapter son offre aux spécificités culturelles et réglementaires des marchés étrangers.

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